Saturday, December 16, 2006
如何有效的利用B2B网站
03 年以前网络的推广对人们来说只是个无形的概念,那时稍有名气的当属GLOBALSOURCES,但是由于推广的力度不够和高额的服务费用而只被很少的几家公司采纳,那时无论从服务的范围和服务的质量上都无法和现在相比.03年的非典这一灾难性的事件的发生其实给B2B网站以拓展的机会,标志着网络贸易新时代的到来.ALIBABA是在这个时期实现业务的腾飞的.一方面,ALIBABA英文网给无法参加广交会的企业以宣传和推广,让客户不出国门照样做生意; 另一方面,ALIBABA让网络贸易这种形式具体化,形象化了.时至今日,一个想做外贸的企业首先不是考虑做不做英文网站推广的问题,而是选择怎样一家网络公司的问题.
当今,比较被大众认可的有GLOBALSOURCES, ALIBABA,EC21,MADE-IN-CHINA 等各具特色.环球资源的询盘质量教好,数量不多.但是一旦真有优势的新款产品那么欧美的买家就会很敢兴趣大的订单很快就能到手.杭州一个外贸公司就做环球的会员,当时他们有款新的电动工具的产品刊登在杂志上面,一个欧洲的买家看到后连休假都取消了立刻飞到杭州,订了很大的一笔单子.然后此产品的推广非常的好.这是成功的案例.可是也有不成功的,有家做礼品的公司在GLOBALSOURCES的网站杂志甚至展览会都投资了,只接了几个小单子,一年的费用都没有收回.ALIBABA也有同样的事件,同行业的两家公司,同样的产品都是做门的,同样的会员级别,一家一年做了几百万的订单,可是另外一家颗粒无收.那么就是月儿弯弯照九洲,有人欢乐有人愁了..其他的网站大都与此同.
由此我们可以看出网络的推广不是神话,不是做了网站就能出奇迹的,工厂在投资网站的时候一定要做好调查,一定要有所准备.那么对一个工厂来说具备什么样的条件才能够投资网站呢,分析起来有如下几点.
首先,产品要有特色,这个特点就是产品的USP--独特卖点,最好在外型,功能,环保,节能等方面来挖掘,因为买家来中国找产品不只是找便宜的东西,更是找新的东西,外观上的新奇比较能从视觉上吸引客户,做同样的产品的,在网站上你的产品与众不同那么你一定是最吸引别人眼球的,那么询价的一定很多.因为在生意场上谁有最新的产品谁就能抢到先机,商机,从而取得更高的附加利润值.而如果你的产品若是有专利那么就更得买家的青睐.
第二工厂实力,一些大的买家对工厂的生产环境,生产能力在下大订单前都要做调查,因为那些买家并不是最终消费者,如果他们是一级批发商,那么他们下面可能还有二级,三级, 而一些产品有销售的淡旺季,错过了销售的机会那么对买家来说一定是大的损失.所以买家对工厂的供货能力很是重视,另外厂家在配合上的态度是积极还是消极, 厂家的信誉等.那么
第三是业务员的素质.做业务的要具备几个能力,一是熟练业务能力,二,良好的沟通能力,三是科学的预见能力,做业务的重要的是要专业,只有专业才能向客户传递准确的信息,从而给客户以这个供应商非常专业的的这一印象.要精通英文,只有这样能够有效的表达自己的意图,对客户的问题一一做答;还要了解本行业的信息,以及新产品的发展流行趋势.这样才能把握市场的脉搏从给客户以合理的建议.
一个工厂如果具备这样几点才能够考虑投资网络,因为再好的产品没有有效的宣传就不能销售出去,所谓酒香也怕巷子深.
另外网络的效果不是我们想象的那样立杆见影的,比如我曾经操作过一个网站经过6个月的时间才有第一单,而我也曾操作过另外的网站只6天就有一单.网络的效果不是没有,但是如果很快就见效那么不是你的产品太有特色就是你运气太好了.所以啊经常听见一些公司的老板对我说XXX网站是骗子,有人也说XXX网站效果太好了...其实都不然,网络只是一个工具,如何利用好这个工具还是看你本身的实力和对这个工具的驾御能力
当今,比较被大众认可的有GLOBALSOURCES, ALIBABA,EC21,MADE-IN-CHINA 等各具特色.环球资源的询盘质量教好,数量不多.但是一旦真有优势的新款产品那么欧美的买家就会很敢兴趣大的订单很快就能到手.杭州一个外贸公司就做环球的会员,当时他们有款新的电动工具的产品刊登在杂志上面,一个欧洲的买家看到后连休假都取消了立刻飞到杭州,订了很大的一笔单子.然后此产品的推广非常的好.这是成功的案例.可是也有不成功的,有家做礼品的公司在GLOBALSOURCES的网站杂志甚至展览会都投资了,只接了几个小单子,一年的费用都没有收回.ALIBABA也有同样的事件,同行业的两家公司,同样的产品都是做门的,同样的会员级别,一家一年做了几百万的订单,可是另外一家颗粒无收.那么就是月儿弯弯照九洲,有人欢乐有人愁了..其他的网站大都与此同.
由此我们可以看出网络的推广不是神话,不是做了网站就能出奇迹的,工厂在投资网站的时候一定要做好调查,一定要有所准备.那么对一个工厂来说具备什么样的条件才能够投资网站呢,分析起来有如下几点.
首先,产品要有特色,这个特点就是产品的USP--独特卖点,最好在外型,功能,环保,节能等方面来挖掘,因为买家来中国找产品不只是找便宜的东西,更是找新的东西,外观上的新奇比较能从视觉上吸引客户,做同样的产品的,在网站上你的产品与众不同那么你一定是最吸引别人眼球的,那么询价的一定很多.因为在生意场上谁有最新的产品谁就能抢到先机,商机,从而取得更高的附加利润值.而如果你的产品若是有专利那么就更得买家的青睐.
第二工厂实力,一些大的买家对工厂的生产环境,生产能力在下大订单前都要做调查,因为那些买家并不是最终消费者,如果他们是一级批发商,那么他们下面可能还有二级,三级, 而一些产品有销售的淡旺季,错过了销售的机会那么对买家来说一定是大的损失.所以买家对工厂的供货能力很是重视,另外厂家在配合上的态度是积极还是消极, 厂家的信誉等.那么
第三是业务员的素质.做业务的要具备几个能力,一是熟练业务能力,二,良好的沟通能力,三是科学的预见能力,做业务的重要的是要专业,只有专业才能向客户传递准确的信息,从而给客户以这个供应商非常专业的的这一印象.要精通英文,只有这样能够有效的表达自己的意图,对客户的问题一一做答;还要了解本行业的信息,以及新产品的发展流行趋势.这样才能把握市场的脉搏从给客户以合理的建议.
一个工厂如果具备这样几点才能够考虑投资网络,因为再好的产品没有有效的宣传就不能销售出去,所谓酒香也怕巷子深.
另外网络的效果不是我们想象的那样立杆见影的,比如我曾经操作过一个网站经过6个月的时间才有第一单,而我也曾操作过另外的网站只6天就有一单.网络的效果不是没有,但是如果很快就见效那么不是你的产品太有特色就是你运气太好了.所以啊经常听见一些公司的老板对我说XXX网站是骗子,有人也说XXX网站效果太好了...其实都不然,网络只是一个工具,如何利用好这个工具还是看你本身的实力和对这个工具的驾御能力
