Wednesday, December 20, 2006
“关系”和SNS
小时候听说洋鬼子来中国做生意会水土不服，因为他们不懂什么叫做“关系”。现在看到不少国人，居然学习着SNS，看来关于“关系”，鬼子不但已经懂，还开始让我们反过来去学。
一开始我以为“关系”是1.0，而SNS是2.0，很是敬佩，学了半天一度六度，发现SNS其实很肤浅，完全不如“关系”这种1.0的东西。
“关系”很简单，完全东方式，只可意会无法言传。一定要“定义”它的话，勉强可以说：
所谓关系，就是围绕某种利益目的而搭建的价值传递载体。
最多通过六个人，我可以认识拉登，也许，不过绝对是空话。相反，如果我能够提供百万个活体炸弹，拉登应该马上会来找我。这就是“关系”比SNS理论强的地方。
依 稀记得，当年城里只要有了一张二十吨鸡爪的批文，这个信息传递到我这个不做批文的圈外人手里时，让我以为城里有了千万吨的鸡爪进口许可。每个人都说他有这 个批文，都在找买家。在这个传递过程中，信息是不完整和不对称的，可能中间有人要了其中的10吨，想找另外一个买家来合作。所以，有人说他有5吨，有人说 他有15吨。如果我把总量加起来，去兜售千万吨鸡爪的批文，到头来，会发现只剩下5吨的额度。传递链条中的每个人，为了保护自己的增量价值，都不可能直接 把源头供出。我不知道SNS理论，如何定义这中间的变量。
当我曾经在云南看到很多某主席，某参谋长的纸条时，刚出校门的我很兴奋，觉得自己离中央真近。不过很快就发现，那些拿着纸条的人，其实很多也都没有和那个签名有过任何接触以及任何信息传递，他们也知道不可能，而且一般做完事情就结束掉，以后提都不提。
在 国内，对于那些营造商业圈的SNS模式，我没有办法看好，因为缺乏明确的“某种利益目的”。至于做男女交友的，可以看好，因为利益目的很明晰，是性交网。 按照这个推理，做商业应用的SNS，只能垂直，比如批文网，证监会网，煤矿网，运营商网等等。这种推论，只有在“关系”这个1.0理论的指导下才能完成。
SNS 错误的地方，是犯了西方文明的老毛病，关注人本体，总是说节点。节点根本不重要，重要的是利益目的。比如笨狸这个本体一点用处都没有，只有当笨狸被任命为 局长的时候，参与到利益目的中去了，才能进入“关系”，当笨狸退休或者被双规，那么一般来说，就在这个“关系”中消失，特例就不讨论了。
SNS是一个个节点和一条条线，所以编织成所谓的社会关系网络，这种僵硬呆板的理论实在不值得研究。而“关系”是动态的一个个圈，有了某个利益目的中心，就泛一个美丽而秘密的小涟漪，涟漪消失之后，一切都没有痕迹。
a通过b找到了c办成了一个事情，不证明c就是a的二度关系，没有关系。只有a-b，b-c这两个小涟漪浮动了一下。
“关系”是模糊数学，混沌理论范畴的，也是实用的。巩固原有关系也好，拓展交际圈也好，主要在于“围绕某种利益目的”，然后忽略掉分享增值价值的所有环节吧。找到利益维系的中心，比找到认识的人更为重要。所以结论是：每个人都是共同利益之下的一度好友。
