Tek Review

2007-3-30

未来，每个人都会在网上卖东西吗？有朋友这样问自己。

越来越多的人开始在网上卖东西，这是一个趋势。但是，永远不会发生所有的人都在网上开店卖东西，网上开店指南（http://www.taobaowang.com）。

当人们有了自己不需要的而希望处理掉时，他们怎么做呢？没有互联网之前，人们很可能会将其压在箱底的某个角落，直到积满灰尘，在经历某次重大事件时将其清理出来，低价出售给收破烂的。

互联网给了我们这么一个机会，我们能够把这些自己不用而对某些人来讲还有一些价值的东西拿到交易平台上进行拍卖，互联网上更多的竞价者为这件物品卖出一个好价钱提供了可能性。

理论上，我们可以象淘宝、易趣所说的那样，“简单的开一个店，任何人都在可以卖东西。”

是的，在这类平台开始出现的时候可能是这样的，但现在，情况在渐渐的发生变化。

随着时间的推移，淘宝、易趣这一类平台在逐渐的成熟，它已经培养了一批专业的卖家。这些卖家拥有着比新进入此行业的卖家更多的优势。

1、网络销售经验。

这些网店店主具有多年的网络销售经验，这些经验是在自己数百成千甚至上万次的交易中逐渐积累起来的，这些经验对一个新卖家来说，并非看几篇销售心得就可以掌握的。

2、自己的生态圈。

老的网店店主在网上有自己的交际圈，有自己的朋友、供货商、买家、甚至自己的代理体系。他们可能已经与淘宝、易趣或者拍拍这些平台的管理者成为了朋友，又 或者，他们自己就已经是管理者。这些关系可以让他在论坛的帖子进行置顶推荐，可以让自己的博客文章进行首页推荐，等等。总之，他们所赖以生存的生态体系让 他们在其中如鱼得水。这些，对一个初入者是一个门槛。

3、信用值。

网店店主的信用值是一个买家买商品时的重要参考。更为重要的是，随着时间的积累，老的网店店主的信用值在不断的增长，而对买家来说，为了减少风险，他们更 愿意与这一类高信用度的卖家来交易。新的卖家因为信用值不高，尤其对那些只是偶尔几次想出售自己二手物品的卖家来说，这无异于又是一个门槛。

4、收费。

在平台开始发展的一段时间内，这样那样的原因导致平台会免费为网店店主提供服务。但是随着网络购物环境的逐渐完善与成熟，收费将不可避免。这对新的网店店主来说，又是一项负担。

即便越来越高的门槛会阻挡一部分希望依此创业的人，但是，出售二手物品的人的需求不容我们忽视。他们，才是这类C2C平台最初的心目中的服务对象。

但是，现在这些人要想在这类平台出售自己的物品而得到理想中的价格，并非那么简单。

在《未来商店》一书中，作者为我们展示了可能出现的现象：遍布大街小巷的“网络代售店”，他们象洗衣店一样成为人们日常生活中的一部分。每当有人有了出售 自己二手物品的需求，他们不是自己去淘宝、易趣、拍拍开店，因为刚才所讲的原因，人们自己开店并不能为自己的物品卖个好价钱，而是去寻找这些“网络代售 店”，让他们来帮自己在网上出售。